資訊動態 > 行業動態 >

窮看動畫、富玩娃?4000塊一個人偶一周瘋賣800萬元 2019-03-05

在IP產業鏈中,游戲是最好的變現渠道,動畫漫畫次之,周邊則最次,往往變成回饋粉絲的陪襯。

主要原因無外乎消費者對國產IP周邊消費欲望不足,客單價很難提高,定價上廠商左右為難,而且往往鬧得很不愉快。比如前有B站被惡意抬價至98億的手辦,后有《仙劍》Q版小手辦眾籌流產。

但偌大的市場,真的就沒有國產周邊的容身之地了嗎?其實并非如此,如《魔道祖師》動漫官方微博近日就宣布,與御座文化聯合推出的“藍忘機”角色SD娃娃,在單價超過4000元的情況下,該周邊開放預售首周在全網賣出2000套,銷售額達到800萬元,很是提振IP周邊市場士氣。

\

人氣IP周邊衍生品,高端玩偶早有市場

“藍忘機”是《魔道祖師》小說同名改編動漫中的一名男性角色,該部動漫作品目前在騰訊視頻獨播,專輯累計播放量為18.4億次,具有一定的人氣基礎。

而“藍忘機”角色SD娃娃由御座文化旗下的人偶品牌Ringdoll制作,有3種膚色版本,并且肢體可以移動,以便擺出各式造型。該娃娃最大的特色在于不再是以往IP衍生品中常見的Q版形象,而是等比例縮小的類真人玩偶,且制作上非常精良,頭發使用假發、衣物也使用真實布料制作,在形象上有了一定的美化,屬于SD娃娃的范疇。

SD娃娃(Super Dollfie)概念由日本老牌玩偶廠商Volks所創造,往往指代其制作的“球體關節人形”(Ball-jointed Doll,簡稱BJD),目前已經逐漸變成一種玩偶的統稱。其特點是唯美,結構上可拆卸,容易更換部位,允許擺出更多接近真人的動作姿勢。

早在十年前,Volks年銷售額就憑借高質量高價格的原則,達到了5000萬美元。

公開信息顯示,制作“藍忘機”SD娃娃的Ringdoll于2009年由中美兩名設計師共同成立。風格上,由Ringdoll出品的娃娃保持了SD娃娃的精良唯美風格,走高端路線。更為關鍵的是,雖然較老牌人偶制作工作室資歷較淺,但Ringdoll常從ACG產業汲取靈感,對二次元用戶親和度較高。

\

女性用戶再秀“消費力”,一周賣出800萬元

傳承了“精良的品質”,Ringdoll同樣傳承了SD娃娃“精良的價格”,此次“藍忘機”SD娃娃于元宵節,也就是1月19日上架電商并開放預定,預定截至日期為4月19日,為期三個月。

海報信息顯示,開放預訂前三天預訂價格為3990元,到3月22日的預定價格為4155元,最后一段時間則恢復4399元的原價。

雖然價格不菲,頂得上一臺國產旗艦手機的價格,但本周一官方對外宣布,“藍忘機”SD娃娃開售首周就有2000名玩家買單。雖然看似人數不多,但由于3990元的價格,還是順利幫助《魔道祖師》“藍忘機”SD娃娃銷售額突破800萬。

\

“藍忘機”SD娃娃熱銷的原因,除了和品質有關以外,與其原作是女性向作品有很大關系?!赌У雷鎺煛吩鞅旧硎且徊繂我恍詣e的“純愛”向的玄幻小說,其主要角色均為男性,也就是女性愛好者口中常說的“脆皮鴨文學”。

\

外界對該類作品的看法通常是小眾且有潛力,因為消費此類IP的粉絲一來是商業價值最高的女性消費者,二來粉絲往往十分狂熱,非常樂意為優質內容買單。有消費潛力和購買欲望,“藍忘機”SD娃娃能火爆,也就不難預見了。

周邊也要消費升級,超出預期才有用戶買單

對于周邊衍生品的銷售,或許從一開始業界就有所誤解,過度糾結于低成本,把周邊視作一種IP影響力擴大手段,而非商業化變現方式。特別是對于要求高、需求多的女性向產品而言,周邊產品價格天花板絕對有上探的潛力。

女性向動漫周邊能紅,同理而言女性向游戲一樣可以做到。通過“藍忘機”SD娃娃走紅,女性向產品需要真正認識到粉絲變現的恐怖潛力,對于品質的需求,粉絲、特別是女性粉絲向來是上不封頂,最終目標永遠是“超出預期”,同時女性用戶也愿意為此付出相應的消費支出,這也是所有奢侈品賴以生存的邏輯。

538porm在线播放,6开头的电影免费网站,国产在线自在拍9